克雷西 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI
从通信网络跨界AI基建，这家公司把OpenClaw装进了企业机房。
中兴通讯这家以通信起家的公司，正在将战略从“全连接”升级为“连接+算力”双轮驱动
其中，网络连接是既有优势，智能算力是新开疆土，两者在AI时代形成协同。
这一转变已有数据印证。
2025年中兴通讯算力业务营收同比增长约150%，营收结构从“网络为主”转变为网络、算力、终端三足并立
刚刚召开的2026中兴通讯中国生态合作伙伴大会上，中兴通讯围绕这一战略带来了新动作。
一方面，Co-Claw AI一体机等全栈新品正式发布，把技术能力落地成可用的场景化产品。
用中兴通讯自己的说法，是把OpenClaw装进了企业机房。
与此同时，“和合生态行动”正式启动，围绕30000家合作伙伴对生态体系进行系统性升级。
两件事背后，是中兴通讯给自己定下的同一个基调——“All in AI，AI for All”
具体来说，就是既要把AI能力做深做透，也要让AI真正为客户、伙伴和社会创造价值。
战略升级之后，中兴通讯将AI确定为了发展主航道，目标是“成为网络连接与智能算力领导者”。
在既有网络连接优势的基础上，智能算力被纳入核心战略，两者共同构成中兴“连接+算力”双轮驱动的战略内核。
这是一次有明确标准的主动选择。
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石介绍，中兴通讯进入新赛道，一贯坚持三个标准——高市场容量、高成长性、高技术门槛
而AI这条赛道，三项全中。
先看市场容量。
国内日均Token调用量已从1000亿突破至140万亿，两年增长超千倍。
海外市场的投资热度同样不减，以亚马逊、谷歌、Meta、微软为代表的四大科技巨头，2025年AI相关投资超3720亿美元，2026年预计猛增至6100亿美元，同比增幅达64%。
需求侧正从消费尝鲜转向生产力刚需，供给侧投资也在持续加码，算力市场由此进入长周期增长通道。
再看成长性，谢峻石做了一个形象而具体的类比：
当前AI所处的阶段，类似国内2000年前后的2G时代，或者互联网刚刚兴起时的“拨号上网”时期。
在这个时期里，标准不统一、软硬件兼容性差、互通困难、使用门槛高，大部分技术仍处于萌芽期，商业模式也尚未完全闭环
正因如此，先手布局的窗口期依然存在
技术门槛方面，谢峻石认为，AI和通信在底层逻辑上高度相似，都是复杂超大系统的高效协同，都需要芯片、硬件、软件、资源调度的全局优化。
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石
至于竞争的终局，则是系统级TCO最优——在算力、网络、存储、能源、软件的极致协同下，用最低的总体拥有成本，交付最优的整体性能
这套逻辑，和中兴通讯40年来在通信领域做复杂系统工程的经验高度吻合。
基于这套判断，中兴通讯构建了AI端到端五层能力架构
中兴通讯首席发展官崔丽将其与英伟达CEO黄仁勋提出的“AI五层蛋糕”作了对照，以此呈现中兴通讯在AI时代的完整能力图谱。
中兴通讯首席发展官崔丽
另外在差异化优势上，中兴通讯还有两张底牌。
一是全球化市场布局与交付服务能力
中兴通讯在全球拥有180+分支机构、10000+海外员工，服务海外500+运营商和全球5000+合作伙伴。
可以看出，中兴通讯具备超大规模复杂项目的端到端交付能力，能够覆盖规划、设计、部署、调测、运维全生命周期。
二是广泛的家庭终端市场基础
连续两年年发货量突破一亿台，让中兴通讯得以在端侧算力下沉、多模态交互、端云协同等方向持续深耕，形成其他AI厂商难以复制的端侧创新优势。
战略方向确立之后，落地是关键。
2025年，中兴通讯政企业务实现翻倍增长。
与字节、阿里、腾讯等互联网头部的深度合作，让中兴通讯在算力领域站稳了主流供应商的位置。
与此同时，中兴通讯在电力、金融、政务、交通等传统行业占据的市场份额也在同步提升。
这一势头，中兴通讯打算在2026年延续下去。
中兴通讯高级副总裁张雨介绍，今年中兴通讯确立了六条政企行业攻坚线：
这六条线，基本上覆盖了当下行业数字化投资比较集中的几个方向。
而支撑这六条攻坚线落地的，是中兴通讯在算力、网络、终端、专网、能源等多个维度积累的产品能力。
中兴通讯副总裁叶策介绍了其中几个关键突破。
这些产品，已经在不少行业项目里被验证过了。
从工厂到矿山，从地铁到医院，中兴通讯在不同场景里留下了一批可以量化的结果。
中兴通讯滨江工厂的智能化改造是一个有代表性的样本——
改造之后，工厂的生产效率提升42%，单位产值能耗降低66%，不良品率降低47%。
在陕西延长石油巴拉素煤矿，中兴通讯打造的AI矿山智能体让故障处理周期缩短了60%。
跨出制造业，数字同样在跑。
中兴通讯与厦门地铁合作的通信运维大模型将漏检率降低了37%，与合作伙伴联合打造的AI智能总检方案让医疗体检报告生成效率提升了10倍，电力无人巡检场景中人工巡检时长缩短了40%……
这些数字，勾勒出了中兴通讯在“算力供应商”之外的另一个身份——行业智能化的深度参与者。
在行业落地层面跑通之后，中兴通讯还需要回答另一个问题——
支撑这一切的产品和生态体系，接下来怎么走？
在这次大会上，中兴通讯最受关注的新品是Co-Claw AI一体机，它的诞生，和最近大热的OpenClaw有直接关系。
对个人用户而言，OpenClaw用几行配置就能让AI跑脚本、整理资料、写报告，灵活自由，门槛极低。
但当企业开始认真考虑规模化部署，问题就来了。
数据不能出域、部署无法规模化、权限难以管控、Token成本失控……这一系列障碍，让OpenClaw在企业生产环境里很难被真正用起来。
Co-Claw试图解决的，正是这个问题。
中兴通讯首席发展官崔丽介绍，Co-Claw从定位、部署、安全、系统集成到能力共享，在五个维度上针对企业场景做了专项设计。
效果上，中兴通讯给出了两组数据。
除Co-Claw AI一体机外，中兴通讯在本届大会上还发布了涵盖算力、网络、能源、数据库等方向的系列新品，进一步完善“连接+算力”双轮驱动的产品版图。
中兴通讯首席发展官崔丽
产品之外，本届大会另一个值得关注的动作是生态体系的升级。
过去一年，中兴通讯的合作伙伴数量已超过30000家，2025年生态相关营收同比翻番。
中兴通讯副总裁郑庆峰介绍，生态战略已经成为公司整体战略中不可忽视的一环。
基于此，中兴通讯正式提出“和合生态”理念，希望打造AI产业链的价值共同体，具体围绕技术协同、产业融合、商业共赢、生态治理四个方向展开。
中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔
基于这一理念，中兴通讯同步启动的“和合生态行动”，落地为四大举措。
从“和合生态行动”的这四大举措可以看出，其背后有一个相对务实的逻辑——
在AI产业还处于早期、单个公司的能力边界仍然有限的阶段，把生态做厚，比单打独斗更有胜算。
“AI是一场马拉松”
战略升级、行业落地、新品发布、生态共建……中兴通讯在本届大会上呈现的，是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿态。
对于这条路要怎么走，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石给出了这样的判断：
AI是一场马拉松，而不是百米冲刺。
从通信起家，转向算力，再到生态、终端、行业落地全面铺开，中兴通讯走的是一条战线长、涉及面广的路。
中兴通讯给自己定下的整体战略定位是“做AI时代的价值贡献者”，致力于推动数智技术普惠，让AI真正为客户、伙伴和社会创造可量化的价值。
“和合兴业”不只是这届大会的主题，也是中兴通讯在AI时代选择的竞争路径——
技术自研与生态共建并行，在一个还处于早期的万亿赛道里，笃定保持长期主义。